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一个完整的钻展方案

一个完整 点击单价

概述: 需要充值1000元进去,账户才能上传素材。因为新手开通钻展是没有任何投放记录的,所以想申请优质展位就比较难。但如果店铺没有因为刷单被处罚的话,特别是女装类目,还是比较容易申请通过的。       把钱充值进去后,然后要做的就是选择位置了。一般来说,当没有任何投放记录和数据的时候,选择的位置最好是展现量在千万次以上的,因为流量太少的话,对于后期测试素材是很不利的,没有量级的数据,测试的结果就不客观

    钻展的性价比虽然不如直通车高,根据笔者的分析认为,钻展和直通车如果是同一个人在做,钻展的ROI应该是直通车的一半才是合理的。但是当直通车和淘宝客都不能满足店铺流量的需求时,钻展就成为了必须要选择的推广工具了。

      要想建立一个完整的钻展计划,需要从哪些地方入手?需要满足什么条件呢?       首先从店铺的资质来说,特别是做化妆品类目的,如美白祛斑,需要有国家相应的资质才可以申请投放钻展。店铺的级别需要满足3钻以上,出售的单品超过10个,动态评分在4.6分以上。       当满足以上的条件后,就可以在周四上午10点钟通过钻展后台申请开通投放的资质了。3个工作日内,主旺旺号在登陆的时候就会收到参加钻展考试的提示。给出的链接是需要用IE浏览器登陆后台,并且是主旺旺号在线参加考试。满分为100分,达到80分才算合格。考试的时间是1个小时,全部是选择题,每题5分,一共是20道题。如果第一次没有合格,可以把答案记录下来,第二次申请考试。考试通过后,在7个工作日内就会有开放钻展投放权限的通知。这个时间一般都是在周一的下午3点钟左右。       当钻展的权限开通后,需要充值1000元进去,账户才能上传素材。因为新手开通钻展是没有任何投放记录的,所以想申请优质展位就比较难。但如果店铺没有因为刷单被处罚的话,特别是女装类目,还是比较容易申请通过的。       把钱充值进去后,然后要做的就是选择位置了。

 

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一般来说,当没有任何投放记录和数据的时候,选择的位置最好是展现量在千万次以上的,因为流量太少的话,对于后期测试素材是很不利的,没有量级的数据,测试的结果就不客观。而且笔者在7月份投放的记录中,选择的位置流量比较小,而千次展现单价也是很高的,点击率只有0.01%,一个点击单价就是178元,对钻展专员来说简直就是一个耻辱。所以,一定要选择千万次展现以上的位置。       接下来要做的就是上传素材了。做活动的素材一般通过审核是比较麻烦的,因为涉及到促销价格的原因。上传早了,但是店铺还没有设置折扣价,钻展小二点击链接进入店铺看到落地页和素材的价格不一致的时候,直接就把素材拒绝了。关于素材被拒绝的理由,目前统计出来的是44种,是占比重比较的的一部分,在这里就不一一讲述了。       素材通过审核后,就要开始做测试了。每个位置最好是按照通投的最低价来设置,预算也是按照该位置的最低预算来设置。至于选择兴趣点还是访客,就要做的是什么类目了。女装类目最好是做访客定向,化妆品就做兴趣点。对于店铺访客如何选择,这个环节在此也跳过,因为涉及到的方面太多。而溢价方面最好也是按照该位置的系统提示出价来设置。流量大的位置如3屏通栏,按照这个溢价一般都可以把预算消耗完,这样就可以达到测试的目的了。       测试计划中,如果是100元的预算,最好是选择4张左右的素材比较好。因为按照点击单价来算,每个素材必须要有一定的点击量,才能测试出比较客观的数据。虽然钻展现在升级到2.0的版本,可以实时竞价,但第一天的测试过程中,只要有稳定的流量导入,最好不要做任何的调整。即便是某个素材的点击单价很高,也一定要有耐心等下去。       经过一天的测试后,把同一批素材最好的几张放在一个计划再做第二次测试。直到选出点击率最高的为止。这个测试的办法是以最小的成本来获得的。如果想要数据更客观,应该是同样的素材,同样的溢价联系做3天测试,这样得到的结果就更加稳定。       虽然现在钻展可以实时竞价,但是要建立一个完整的计划,控制好点击单价,最好是头一天就把计划上传好,充值到位。这样后台才会把流量分配到位。第二天的流量导入就会比较稳定,点击单价也不会波动太大。一般来说,早上的点击单价是要高于下午的,原因是竞争比较激烈。而下午相对会低一些,晚上又开始上升了。       在做计划上传的时候,如果对于素材没有太大把握的话,可以选择2到3张素材,经过1到2个小时的投放后,就可以测试出点击率最好的一张,其他的两张就可以选择解除锁定了。全体的投放就用这张素材就可以。       因为到了晚上9点钟以后,钻展后台是不能做任何改动的,因此,所有的调整都应该是这个时间段以前完成。       经过以上的步骤操作后,一个完整的钻展计划就完成了。要看ROI的话,必须要等到第四天以后了。

 

网站非目标关键词的挖掘和优化技术

  在分析公司的网站的后台数据统计时,从数据分析上发现了一个问题。这个问题看是很正常,但是和信认为通过这个现象我们能够给自己带来很客观的一部分流量。针对这个现象我们做了分析并进行了针对性改进,使得网站在这部分内容上近期都了很多流量的导入。和信就此问题进行分析和跟进成功经验和大家分享下。

  网站搜索引擎关键字现象:从搜索引擎导入目标关键字流量比较稳定,和信这次要说的并不是这个,而是我们从没有关注过的“关键字”。这部分从数据统计表上反映出来的词语基本都是“长尾关键字”或是其他不能算是关键字的关键字。如果单从每天的关键字数据来看,对于日流量过万的站来说当然不算什么,但是如果我们从周或者月数据统计看,这流量就不可小视了。对于做流量的网站,我是觉对不会放过的。

  针对这样的关键字现象,我们首先排除的是网站的目标关键字所构成的“长尾关键字”这块,因为我们一直在做,现在分析的重点放在了剩下的这部分和网站目标关键字不相关的“关键字”。从这部分主要是由一些极度冷门的词语和长句组成。而通过反向查询,我发现其主要出现在我们网站文章的标题上。因为网站是一个老人门户网站,网站内容有编辑部人负责每天的更新,所以内容会比较全面,这样就使得搜索引擎收录的内页的内容覆盖面广泛。但是另一个问题又来了,为何之前的推广中通过搜索引擎导入这部分流量没有注意到呢?主要还是之前这部分流量太少。而现在更多则是网站的整体权重的上升带动了网站内页权重。

  现象到分析我们都分析了,那么现在我想重点说下怎么去更充分的利用这个。核心目标就是扩大这部分导入流量。对此我们主要做两件事。第一就是和编辑部交流(和做个个人站长不一样的就是船大难掉头,需要部门沟通协作)在做文章内容的时候有些频道的文章不需要都围绕网站的目标关键字做,有的放矢的做我们分析好的关键词。这部分本身网站就有较高的排名,容易做上去以稳定排名。第二就是我们通过以前常用的方式挖掘一些词语,比如“长尾关键字”,将这部分词语放在内页来做,而放弃以前太过于固定的做首页和频道。将这部分长尾关键字分配到内页有助于提升网站总体的相关性和权重。

  通过上述措施,我们一直跟踪效果,事实证明我们的改进措施起得了很大的效果。当然这部分流量相对于在网站目标关键字导入的流量还很小,但是我们依然欣喜的发现数据上有了很大的提高。

权衡关键词为SEO着陆页面的转换率

  大多数网络营销考虑着陆页优化是从它的支付媒体运动进行分析,Google Analytics(分析)工具通过seo着陆页特定有效的关键词和相关的指标波动来衡量页面所实现的转换率。这些数据可以帮助站长更好的调整优化策略,发送免费的有机流量和关键词的强大洞察力。

  1、寻找高流量但高跳出率的目标网页

  操作执行:在Google Analytics(分析)中,点击顶部的导航中的“着陆页报告”(内容>回着陆页面);然后选择“非付费搜索流量”;最后你就可以看到测试页面中较高跳出率的页面。

  

 

  2、复制你想分析的url页面

  这里的url页面可以是任何一个你想要测试的本网站中的页面地址,在这里使用是上面高跳出率的页面的。

  4、添加“登陆页”二维报告

  

 

  5、添加高级筛选报告

  填好选矿中的内容,可以把刚刚复制的url页面粘贴进去

  6、显示数据,期待您的抉择

  通过以上操作之后,就会得到你想要的一些数据内容,相信营销人员会很兴奋,能看到在着陆页中每个关键词所获得转换率,如果你想进一步设定目标,也可以在关键字和登陆页面级别的分析,寻找有价值的关键字,并考虑调整页或创造了新的一页,以更好地执行这些关键字。

  

 

基于互联网消费行为的新品牌全网布局策略

 

  天猫淘宝也许是传统企业做电商的首选平台,但是很多企业并不知道淘宝的成交大多数是基于搜索行为的成交,而搜索的大词不是所有品牌所在的类目都会拥的。很多的培训机构例举的都是女装行业,搜索人气上千、上万、上百万……的关键词数不胜数,而很多新品牌所在类目除去品牌词之外能用的关键词只有屈指可数的几百不过千的关键词,所有搜索词加起来每天可能只有不到3000搜索,而同样是面临上万、上百万的竞品,试问如果只做淘宝、天猫,这些类目的新品牌出路何在?

  因此我们需要全网布局来让更多有需求的人看到你的品牌,了解你的品牌,信任你的品牌,购买你产品!

  本文标题是《基于互联网消费行为的新品牌全网布局战略》,既然是战略因此会可能会忽略一些战术上的问题。我们看看互联网消费者行为:

  需要→搜集信息明确需要→决策→购买-→分享

  下面我们详细解读这几个行为:

  需要:心理、生理、情感……这个无法创造,与生俱来。

  收集信息明确需要:先解释一个概念,需要=能够付出(金钱、时间等)+需要,注意:不是愿意,是能够。

  收集信息明确需要可能使用的平台:

  ①询问他人:QQ群、QQ好友、微博好友、微信好友等

  ②自主寻找:搜索引擎、专业论坛等。

  产生需求:在收集信息的过程中,网名会确定几个问题买什么样的产品(典型词:XX功效产品)、买什么价位的(这个是根据用户自身的收入、购物习惯、问题严重程度来决定的)、在哪购买(XX产品哪有卖)。

  决策:消费者决策时会从社交平台、第三方评价等来寻找参考,减少购物风险。

  社交平台:QQ、QQ群等。

  第三方评价:淘宝天猫的好评、问答平台的评价、第三方测评平台等

  1、淘宝:好评我就不用说了,差评(默认按先评价的优先、有的类目是等级高的优先)诸位可以看看自己的类目然后把好评放在中差评上。

  2、问答平台评价:百度知道、搜狗知道、360问答、新浪问答、知乎):品牌词的评价,要做好舆情监控的同时,做好自问自答。(搜索排名一般点击量大的排前面,所以要先下手为强哟。)

  3、 第三方评价平台:大众点评网、数码产品测评网等。

  购买平台:设计到购买平台,支付方式。支付方式是一种习惯,而每个平台的支付方式可能不相同,每一个消费者愿意接受的支付方式也不尽相同,所以我们需要足够的交易平台和支付方式。

  交易平台:天猫、淘宝、京东、亚马逊、1号店……

  支付方式:支付宝、财务通、网银、货到付款等

  分 享:这是能让你的品牌知名度几何倍增或几何下降的一个步骤。分享好的你必然出名,分享坏你也出“出名”。所以分享平台要做好舆情监控、要做好公关。当然最好公关也是一种推广。

  平台:微博、微信等社交平台出现的可能性最大。

  在淘宝看完产品到搜索引擎搜索XX产品怎么样的是一大把、在百度搜索找到产品去天猫搜索产品的也是一大把、在百度上找到产品,然后继续在百度搜索XX产品怎样的人很多……所以全网布局很重要,特别是对在淘宝没有搜索量的类目,我相信大家已经不用我说怎么做了,但还是嗦的讲几个重点:

  1、搜索引擎seo:品牌词必须做,非品牌词,如功效功能词等最好开付费推广来做大量的A/B test再优化比较好,因为百度排名实现周期比较长,如果优化了转化率较低的词。那么是很浪费时间、精力、金钱的。

  2、百度问答:问答分为自问自答和问答真是问题两部分。这写都可以通过万能的淘宝实现,我相信大家都比我熟练了。但要注意一点就是自问自答所设置的问题一定是自己品牌产品目标用户比较关心的;如下图为洗发水用户关心的一些问题。 

  3、微博微信:

  我这里不说微信的推广,我相信大家都比我强。只想提醒一点:没有认证的赶紧认证,不要怕浪费一点时间、一点点钱。这个对危机公关是很有作用的,网络传播的速度很快,不要等出了事再来认证,等认证下来黄花菜都凉了。

  4、关于成交平台:

  建议能开的全部开,因为有的是和搜索引擎合作的。对于一个新品牌来说,这些对品牌形象都是一个有效的提升方式。

  5、开放平台:如搜索引擎开放平台可以官网认证、服务电话认证等等这些对品牌形象提醒都有非常大的帮助。

  最后总结一下,事很多,每个公司的资源不一样,一定要分清轻重缓急,把资源发挥最大效用。

中国商业网址的成功技术分享 初期发展篇

  中国商业网址,2005年6月上线,至今已有三年半的时间,目前搜索“商业”,百度排第一,Google排第三(仅次于网易、阿里巴巴),PR=6,每天流量几十万,已经成为中国商界人士上网首选的导航站。那么,中国商业网址是怎么做起来的呢?在这里,旷土和大家分享一下自己的经验和教训。

  一、网站定位

  2005年,旷土刚刚开始学做站长。虽然之前几年也零碎做过一些网站,但只是做了,传到空间,至于推广,几乎从没做过。所以,一切是新的,从头开始学。我对商业从来比较感兴趣,但对具体的行业没有太多的了解,做个什么网站好呢?和很多站长的开始一样,我想,开始简单点,做个网址站吧。于是,旷土下了个网址站的程序,先传上去再说。

  回头想想,大众型的网址站做的人太多了,竞争太激烈,红海里像沙丁鱼一样游泳可不是什么愉快的事。当时接触了一些行业网站的概念,旷土向来秉承“宁为鸡头不做凤尾”的理念,要做就做最好,做不到最好,就不做,何必为他人作嫁衣裳呢?于是就决定做行业网址导航这一块。

  当时,已经有几家做行业网址导航的,比如生意宝(那时不叫这个,网址是netsun.com)。那时是网盛一个员工在做的项目,有中国化工网、中华纺织网等自家网站的扶持,流量攀升得很快。我觉得他们的网址导航做得还凑和,毕竟是以公司之力在做的,于是依样画葫芦,把网址全导了过来,评论功能也不错,也学过来吧。做完了这些,感觉还是少了点什么。网站叫中国商业网址,既然是商业,不仅仅是行业网站,还应该有企业网站。于是,到一些企业黄页站,搜集了几万条企业网址。好家伙,既有行业网站,又有企业网站,大功告成也!

  二、域名选择

  旷土选择域名有几个简单的原则:

  1、必须是.com域名。相对而言.com.cn或.cn域名都不怎么值钱,而且一旦.com的站做起来,我们的工作就是为他人作嫁衣裳。

  2、不多于6个字符。长了,一方面不好记,另一方面,自己打网址都累。

  3、域名可以是拼音开头的组合,也可以是数字跟字母的组合。

  根据上述原则,旷土准备了一批域名如下:360hy.com、360qy.com、360shang.com、360hao.com、36hao.com、36shang.com。360hy表示“360行业,行行出状元”,360qy表示360企业,360是表示多的意思,当时有个网站叫慧聪网,域名是hc360.com,我觉得不错。经过一番思索,旷土决定使用360hy.com这个域名,能够叫得响。中国商业网址做的就是“360个行业”的汇总导航,非常适合。域名就此选定。

  三、网站推广

  接下来,开始宣传了,当时,看了很多网站推广方面的文章,半懂不懂的,只明白了可以到论坛、留言去宣传(那时博客还没这么热)。于是,开始没日没夜地宣传。Ctrl+C,Ctrl+V,Ctrl+C,Ctrl+V……早上发两小时,下午发两小时,晚上再发两小时。手指按抽筋了,就看会儿电影,打几盘CS。那时候,网速也挺慢的,只比锅牛快一点,下载一部影片要花上好几天,真是恍如隔世。中午去吃饭的时候,饭店里在放《新白娘子传奇》,那歌声很豪迈,勾起了我对童年的回忆。于是,回到家就开始下载,看会儿《新白娘子传奇》,发会儿宣传帖子,日子过得真惬意。

  不过,很快,我发现到论坛、留言没有什么太大的效果,每天来的IP都不到3位数,要想赚点广告位,不知要到猴年马月。那时,刚毕业没多久,身子银子不多,每晚上都梦见捡到黄金。这样不行,马上改策略。有一个办法叫做间接推广,就是这个网站本身的内容并不吸引人,但为了推广,先做一些吸引人的版块。

  但是做什么吸引人呢?

  美女写真呢?还是X电影下载?

  这是都是来IP最容易的方式。不过,我想来想去,还是做个好孩子吧。我得做个别人没做过的,但又没有更好的主意。正在苦思之计,刚好新浪搞网友签名,是针对什么的呢,好像反对日本入常,最后签名达到1000多万条,我想干脆就做个姓名查询系统,可以查询自己的姓名重复情况的。说干就干,三天时间,就做好了这个同名同姓查询系统。大功告成,开始宣传!

  那时,我发现在百度帖吧宣传效果不错,来的流量比几大门户论坛的多,而且还不删广告帖。那时,正值湖南卫视在搞超级女生选秀节目,我就借势,将几个夺冠热门的名字的查询结果四处发帖宣传。流量就开始大涨,先是上了三位数,然后又上了四位数。心中很是兴奋,我想如果这是RMB就好了。不过,这种宣传的弊端也显见,就是来的这帮人,看看全走了,没几个留下。我很伤心,但是伤心不能当饭吃。

  这样持续做了一段时间后,流量开始一点点增加,有不少是搜索企业名称进来的,还有一些是搜索行业网站进来。有一天,我发现有几个人是在百度搜索“阿里巴巴论坛”过来的。打开百度一看,乖乖,居然排名百度第一,阿里巴巴都被我挤下去了,这份成就感很令人欣慰,虽然很快我又排在第二名了,不过,“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”。

  以上中国商业网址开始三个月的运作经验,到这里,网站开始起步,所谓“功夫不负有心人”,只要努力坚持,再难之事也如履平地。今天先写到这里,旷土将在下一篇文章中,写中国商业网址的优化、人气聚集、积分制度、管理员制度等方面的尝试与经验。文中或有不少Bug,请各位请点一二,谢谢站长网的朋友们观看。

浅析SEO中的关键词真实搜索量

  昨天给大家带来了一个比较好的SEO思维(SEO优化必懂的SEO思维突破),今天给大家在带来一个比较新奇的东西。但是也不是很新奇,不过至少可以让很多做SEO的小伙伴们看清楚那些所谓的权重、预计流量纯属忽悠人,在此,苏勇不得不写一篇文章给大家看看了,当然也很感谢李勇给我提供了这个平台。

  尽管百度指数都是很多做优化的小伙伴在决策关键词的时候首选参考工具,当然也有一些小伙伴们知道百度指数并不是真正的搜索量,因为百度也解释过这个东西。所以在这里我想郑重的告诉大家不要被一些第三工具所迷惑所谓的百度权重,更加不要被预计流量而和产生的真实流量所挂钩,毕竟连百度指数都是一个虚的东西,何况一些第三方工具呢?大家看到这里可能会有人说我在卖关子,既然百度指数不准确那什么才准确,或者说是有什么工具可以看清楚真实的关键词搜索工具呢,这也是今天我要和大家所讲解的东西。

  由于本人主要是做竞价操作,如果您做过竞价肯定知道在计划单元添加关键词的时候会有一个关键词搜索,搜索的关键词就会显示出该关键词的日均搜索量,下面我们用图说话,就比如合肥SEO这个关键词。

  大家可以从上面的几张图看出合肥SEO这个关键词百度竞价的后台关键词日均搜索量在30天内平均是60次左右,选择的地区是全国,但是百度指数却是显示150,差别还不是一般的大。当然为了证实这个竞价后台工具的准确性我也特地的咨询了百度上海分公司客服,她给我的结果是真实搜索量请参考竞价后台工具,百度指数只是一款网民的行业搜索数据,不同热点的词汇指数就不同,而竞价后台工具所显示的工具是真实的网名百度搜索引擎的日均关键词搜索量。

  为了证实这个数据,下面给大家在提供一份数据图,下面是一个前面优化的网站的流量分析和关键词图谱。

  

 

  

 

  

 

  看到这里我想大家应该知道这篇文章给大家所要阐述的东西了吧,有些时候你做的关键词看起来指数高,竞争对手强,做到首页流量却没有多少,这个时候不妨使用百度推广的后台进行关键词优化选择,这样的话您优化的关键词才有意义。当然小伙伴们肯定抱怨了,我没有做竞价哪里有后台去查询这些东西呢?在这里也给大家分享一下,登录百度推广后台:www2.baidu.com 注册一个帐号,尽管您没有做推广但是注册的帐号可以登录进去查询关键词。

http://jieyang.kvov.com.cn/jzxx22857.html

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