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从孙子兵法看网络营销执行环境

网络营销 产品或服务 竞争对手

概述: 进攻是最好的方式。例如一直习惯做论坛的,可以开家网店了解什么样的方式方法能够引起其客户的良好反馈,逐步蚕食见好就收,避免使用大规模投入的营销方式。   我得则利,彼得亦利者,为争地。   特别在市场初期阶段,大家都在跑马圈地,这个时候免不了要在市场空白区域展开激烈的交锋,看谁能吸引更多客户,在充分有效的市场调查基础上,加大投入吸引客户,例如微博营销目前正当时节,正是大家大展拳脚之时。

  孙子曰“用兵之法,有散地,有轻地,有争地,有交地,有衢地,有重地,有圮地,有围地,有死地”。任何商业活动都有其特定的环境,在网络营销中也需要注意所处的具体环境,如果将业内各公司看作一方诸侯,那么我们可以看到很多网络营销需要根据执行环境因地制宜,采用不同的策略。

  诸侯自战其地,为散地。

  在商业环境中,就是在自己的一亩三分地里,在自己熟悉的产品或服务领域,以自己的营销方式,在自己的客户群中进行业务营销,重点确保产品或服务质量不出现剧烈变化,例如客户认可了论坛介绍方式,如果要使用邮件推荐一定要谨慎。

  入人之地不深者,为轻地。

  市场开拓中,免不了要进入竞争对手的范围,或者,为了防止竞争对手蚕食,进攻是最好的方式。例如一直习惯做论坛的,可以开家网店了解什么样的方式方法能够引起其客户的良好反馈,逐步蚕食见好就收,避免使用大规模投入的营销方式。

  我得则利,彼得亦利者,为争地。

  特别在市场初期阶段,大家都在跑马圈地,这个时候免不了要在市场空白区域展开激烈的交锋,看谁能吸引更多客户,在充分有效的市场调查基础上,加大投入吸引客户,例如微博营销目前正当时节,正是大家大展拳脚之时。

 

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  我可以往,彼可以来者,为交地。

  客户难免出现一些极端现象,例如什么都无所谓,或者只要什么不可,又或者三分钟热度等等,对于这些客户很难有公司完全满足其需要,所以可以做营销尝试并根据其喜好作发展,但也要做好客户流失的心理准备。

  诸侯之地三属,先至而得天下众者,为衢地。

  目前网络上出现很多方便各家公司网售的平台,如淘宝、京东甚至QQ、移动、联通和电信都相继推出网络支付平台,大家在这些平台各显神通,发展客户和市场。

  入人之地深,背城邑多者,为重地。

  一般不要轻易进入竞争对手的核心领域,但如果真的进入了就绝不手软,各种手段措施只要不违法现行法律都可以使用,或许会输,但如果不作为则输的更惨,而赢则会赚个钵满飘满。

  行山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮地。

  在营销操作中,很可能遇到一些大家都难以操作的环境,例如出现对整个行业负面的新闻,或者某个论坛的网络水军已经坐地起价,反噬雇主等等现象,必须坚决和急速撤出。

  所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地。

  常在江边走,哪能不湿脚,市场突然的变化,操作中的一个不留神可能是自己陷入否中尴尬的境地,例如网络上出现负面新闻等等,这时候只能认真面对,采用最真诚的态度,进行危机公关了。

  疾战则存,不疾战则亡者,为死地。

  置之死地而后生,当出现新的网络营销方式时,当产品或服务进入瓶颈时,当市场环境被某些竞争对手扰乱时,唯一的途径就是以在创业的精神,奋力出击寻找新的市场、适应新的环境。

  网络营销免不了出现不同的市场环境,但各个不同的环境都有其客观规律影响,保持冷静,准确采取措施才能在市场竞争中不断前进,个人愚见,欢迎多提宝贵意见。

 

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